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从销售到管理阶层,怎么转变自己的身份?

远方~2020-10-21随言碎语人已围观

简介销售人员,因为个人业绩的突出,往往会被公司重用,提升做管理层,从员工到经理的过渡在任何职位上都是棘手的,但是在销售部门中这尤其具有挑战性。销售绩效高的人不一定会成

        销售人员,因为个人业绩的突出,往往会被公司重用,提升做管理层,从员工到经理的过渡在任何职位上都是棘手的,但是在销售部门中这尤其具有挑战性。销售绩效高的人不一定会成为绩效高的经理。技能是不同的,并且界限可能在销售中变得模糊。对于销售经理而言,可能很难看清他们的团队,而且他们倾向于加入并试图做得更好。当您成为销售经理时,是不是还是一味的埋头苦干,自己包圆整个部门的业绩?如果是这样的话,那么您应该反思一下了。管理层的存在,为的是把自己手中的任务一一下发,责任到人,让整个团队发挥能动性,创造整体价值。

        要充分利用作为销售经理的时间和精力,请务必记住您的工作不是推销,这很重要。这是为了帮助团队销售更多,更容易销售。您从事销售支持业务,为此,您应该有四种花时间的方式。
监督
        作为主管,您需要确保每个人都在做自己的工作。监督是关于管理日常活动,检查呼叫报告以及确保系统中已报告所有内容。希望这项重要任务只占用您一小部分时间。但是,您可能需要做更多的监督才能开始,然后随着您和您的团队的成长而放松统治。
指导
        指导是要成为一名球员教练并树立一个榜样。您的销售团队将需要您向他们展示如何做事以及如何处理某些情况。通过角色建模和角色扮演(与您作为销售人员),您可以演示应如何完成工作。应该花费大量时间来指导团队。
团队合作
训练
        您还将需要花费时间教您的销售人员如何捕鱼,这样他们就可以自己出去钓鱼了。培训是任何销售经理职位描述的重要组成部分。您将必须教会销售人员有关产品或服务,您的销售流程,您的销售技术以及成功所需的其他软硬技能。
辅导
        辅导是一项经常被忽略的关键销售管理技能。一项研究发现,只有15%的销售经理在教练上花费了25%的时间,而他们在教练上花费的时间是无效的。教练是一个正式的过程,它使用一对一的会议来帮助人们发现阻碍他们表现的隐患,从而使他们取得新的成功。指导就是帮助个人克服“头顶垃圾”,寻找动力并释放团队中每个人的潜力。
        管理阶层的重心不是自己干了多少,而是团队干了多少,学会从整体出发,还有许多其他的方式,能够让我们更快的从销售人员转为管理阶层,我们可以学习他人的方法,也要适当的结合自身团队的现状。

 

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